Export = vendere, spedire e farsi pagare - 1...
VENDERE: piccoli cambiamenti per grandi risultati
Le transazioni commerciali sono diverse e comples[...]
Export = vendere, spedire e farsi pagare – 2
LA SPEDIZIONE: tassello cruciale dell’Export
Nel primo articolo di questa serie abbiamo visto come vendere i tuoi prodotti sui mercati internazionali, sottolineando l’importanza della scelta del canale distributivo.
Export = vendere, spedire e farsi pagare – 1
VENDERE: piccoli cambiamenti per grandi risultati
Le transazioni commerciali sono diverse e complesse nella loro natura, ma al loro interno hanno una sfida semplice con cui confrontarsi: la vendita, la spedizione e il pagamento. Dopo aver concluso una vendita, le merci devono essere trasferite dal venditore all’acquirente in modo sicuro e tempestivo.
Obiettivo: Top Manager
La competenza tecnica non basta
Mentre la tecnologia continua a rivoluzionare il mondo del lavoro, il business rimane un’impresa umana che si basa su solide relazioni per raggiungere il successo. Questo significa che padroneggiare le soft skills è cruciale per chiunque voglia eccellere nella propria carriera.
Il manager come imprenditore di se stesso
Sei tu il prodotto da vendere alle migliori condizioni!
Il mondo del lavoro sta vivendo una trasformazione senza precedenti, dove la gestione della carriera e dell’immagine personale è diventata fondamentale per il successo professionale.
Il manager moderno non può più limitarsi a essere un semplice esecutore delle deleghe che gli sono state affidate, ma deve assumere un ruolo attivo come imprenditore di se stesso.
La Fattura dello Spedizioniere
Un documento che dobbiamo saper decifrare
Diciamocelo in tutta sincerità, le fatture degli spedizionieri sono capite soltanto da altri spedizionieri e, a volte, neppure da loro.
Sigle, acronimi, termini inglesi spesso ambigui e tante altre voci con altrettanti piccoli importi di addebito. Se ci rassegniamo, saltiamo tutto e diamo un’occhiata al totale: se è un costo accettabile, lasciamo perdere e paghiamo.
Le Vendite Occasionali
I marketplace internazionali: un canale distributivo alternativo
Trovare clienti è senza dubbio l’obiettivo fondamentale di qualunque attività commerciale. Quindi anche nel caso dell’attività di esportatore la ricerca dei clienti è un’assoluta priorità.
Franco Fabbrica e competitività
È tutto falso!
Sono tornato varie volte sul termine di resa EXW (franco Fabbrica) e ogni volta ho ribadito quanto questo termine sia molto gradito agli esportatori ma anche quanto i vantaggi che offre siano illusori. Mi riferisco soprattutto al mito della “non responsabilità del trasporto” che è forse quello che più attrae gli operatori.
La Spedizione via Mare
Dall’esportatore al destinatario
Sappiamo che il trasporto via mare assorbe oltre l’80% dei trasporti mondiali. All’interno di questo dato, la modalità di trasporto di maggior successo è il cosiddetto FCL (Full Container Load), cioè l’utilizzo dei contenitori per lo stivaggio e il trasporto del carico.
Parla la lingua dei tuoi clienti
Vicinanza e professionalità
Chi si dedica all’export sa bene quanto sia importante parlare la lingua dei propri clienti. Sia di quelli potenziali che di quelli già acquisiti.
Comunicare nella loro lingua è rassicurante, ci fa percepire più vicini e più professionali. Però dobbiamo farlo bene! È per questo che da oltre dieci anni forniamo a tutti i nostri clienti un servizio di traduzione professionale a tariffe estremamente competitive.
Il servizio ha sempre ottenuto l’approvazione e la soddisfazione dei nostri clienti della consulenza export e, da metà settembre di quest’anno, il servizio di traduzione professionale (traduzioni commerciali, giuridiche e tecniche) sarà esteso a tutti quanti siano interessati a comunicare con chiarezza ed efficacia con la propria clientela estera.
Per informazioni su tariffe e combinazioni linguistiche disponibili, scrivetemi a traduzioni@ConsulenzaExport.it
Partita Iva, gioie e dolori del primo passo…
Il primo passo della nostra carriera di imprenditore
“Ma devo aprire la Partita Iva?” Credo che questa sia la domanda che più di frequente si pone chi decide di fare il grande passo e mettersi in proprio!
Il sogno di una vita professionale autonoma e aperta alle proprie aspirazioni e ai propri ritmi diventa sempre più realizzabile. La globalizzazione del commercio e della comunicazione offrono scenari sempre più ricchi di opportunità per chi abbia voglia di mettersi in gioco e di investire nelle proprie competenze.
Factoring uguale liquidità
Meglio un uovo oggi…
Forse la differenza tra un uovo e una gallina è eccessiva. Però avere la disponibilità immediata di un bene piuttosto che rimandarne il possesso, sostenendo non soltanto il ritardo ma anche eventuali rischi, è sicuramente una cosa desiderabile. Questo vale soprattutto per la liquidità, cioè per la disponibilità di soldi in cassa.
Il nuovo spedizioniere
Lo Spedizioniere non è più quello di una volta
L’affermazione non è della serie “non ci sono più le mezze stagioni” e “si andava meglio quando si andava peggio”. Lo spedizioniere è cambiato davvero! O meglio, è cambiato il contratto di spedizione; che poi è più o meno la stessa cosa.
