Export = vendere, spedire e farsi pagare - 2...
LA SPEDIZIONE: tassello cruciale dell'Export
Nel primo articolo di questa serie abbiamo visto come [...]
Pagamenti Internazionali
Export: l’adempimento nei contratti internazionali (2)
Garanzie di pagamento
Sotto il profilo operativo occorre poi distinguere fra garanzie dirette e garanzie indirette.
Nel primo caso la banca emittente si obbliga direttamente nei confronti del beneficiario a provvedere al pagamento di quanto dovuto dal soggetto che ha ordinato il rilascio della garanzia nell’ipotesi che quest’ultimo sia rimasto inadempiente.
Export: l’adempimento nei contratti internazionali (1)
Assicurarsi l’adempimento della controparte estera
Nei contratti commerciali le parti possono reciprocamente assumere la veste di creditore e di debitore a fronte delle obbligazioni dalle medesime assunte.
Ovviamente ciascuna parte confida nei confronti dell’altra nell’esatto adempimento delle obbligazioni contrattualmente assunte di cui però non esiste assoluta certezza.
Il pagamento C.O.D. e C.A.D.
Il pagamento Cash On Delivery e Cash Against Documents
Il pagamento C.O.D. prevede che l’esportatore dia incarico al proprio spedizioniere internazionale di esigere il pagamento della fattura export contestualmente alla consegna della merce a destinazione.
I Pagamenti Internazionali
L’atto conclusivo della vendita
Nelle operazioni di vendita all’estero, il pagamento costituisce un problema complesso. Nella quasi totalità dei casi è impossibile far coincidere il momento della consegna della merce con quello del pagamento.
La Fattura commerciale export
Il documento di vendita per eccellenza
Sebbene non abbia caratteristiche formali rigide, la fattura di vendita export è uno dei documenti più importanti nella compravendita di merci e servizi, e non soltanto nell’export.
La Lettera di Credito (7) – Caratteristiche particolari
Qualche dettaglio in più
La Lettera di Credito riassume gli accordi conclusi tra compratore e venditore e ne perfeziona la definizione e il buon esito. Esaminiamo le caratteristiche e i punti chiave che richiedono la nostra attenzione.
La Lettera di Credito (6) – La verifica finale
La checklist indispensabile
Spesso l’esportatore si sente talmente rassicurato dalla presenza della Lettera di Credito che trascura di esaminarla tempestivamente. Questo è sempre un grave errore! Consiglio sempre di esaminare attentamente la Lettera di Credito appena la si riceve.
La Lettera di Credito (5) – Cosa fare?
Ho chiesto la Lettera di Credito. E ora?
Concludere un accordo con il compratore che preveda il pagamento con Lettera di Credito non deve essere motivo per starcene tranquilli ad aspettare che la Lettera di Credito ci arrivi tra le mani.
La Lettera di Credito (4) – Le insidie
Tranquilli ma attenti!
Come tutti gli accordi, anche le Lettere di Credito nascondono alcune insidie. Esaminiamone le principali.
Insidia n. 1
Quando la Lettera di Credito non è confermata da banca italiana. Sebbene questo sia perfettamente legittimo, dover presentare la documentazione direttamente (o tramite una banca italiana soltanto “avvisante”) a una banca estera per la negoziazione (cioè per il pagamento) può, nella pratica diventare molto insidioso.
La Lettera di Credito (3) – Le garanzie
Il pagamento più garantito
Ci occuperemo soltanto delle garanzie che la Lettera di Credito offre all’esportatore. La garanzia più importante è che la Lettera di Credito è “autonoma”. Questo significa che la banca emittente si assume l’impegno di pagare indipendentemente dalla compravendita che l’ha generata.
La Lettera di Credito (2) – Come funziona
L’utilizzo della Lettera di Credito
Le fasi di utilizzo della Lettera di Credito sono molto semplici. Purtroppo descriverle in forma scritta rischia di farle apparire molto più complicate di quello che sono in realtà. Mi aiuterò con uno schema e con la descrizione sintetica di ciascuna fase.
La Lettera di Credito (1) – Il pagamento più evoluto
Esportare in tranquillità
La Lettera di Credito è la forma più evoluta di pagamento internazionale. I tecnici più raffinati la definiscono una “pattuizione” che, più semplicemente, significa un impegno avente per oggetto il pagamento della merce spedita.
