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BPO approved

Bank Payment Obligation
Il 27 febbraio del 2015 fu conclusa con successo la prima operazione di BPO (Bank Payment Obligation) in Italia.
La banca che ne curò l’esecuzione fu l’Unicredit e il Paese estero della controparte fu la Germania.
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Clausole contrattuali ambigueExport: contratti e legge applicabile
La corretta formulazione della clausola relativa alla legge applicabile assume particolare rilevanza nella redazione dei contratti internazionali mentre tale aspetto è molto spesso trascurato da taluni operatori. Continua…

 

Rischio commercialeExport: la gestione del rischio (2)
La gestione dei rischi commerciali nelle attività di export, consiste nel corretto utilizzo di cinque procedure che, se applicate con ragionevolezza e competenza, possono garantire un sano sviluppo commerciale anche nei Paesi considerati più ostici. Esaminiamo queste cinque procedure in dettaglio. Continua…

 

Crediti DocumentariExport: la gestione del rischio (1)
Qualunque attività economica comporta un rischio e le attività connesse con l’export non fanno eccezione. Quindi è inevitabile che l’imprenditore affronti i rischi impliciti nella sua attività ma questo non significa che si debba esporre ai capricci del caso. Continua…



Crediti DocumentariI Crediti documentari e l’esame dei documenti prodotti
I crediti documentari sono già stati oggetto di trattazione in questo blog, specialmente per quanto concerne gli spetti di natura tecnica e operativa. È tuttavia da segnalare una recentissima pronuncia della Corte Suprema (Cass. 31 maggio 2016 n. 11263) Continua…

 

ConfartigianatoExport: tracciabilità e Made in Italy
Il mercato è invaso da prodotti dall’origine dubbia e sempre più spesso viene esibita l’origine italiana anche su prodotti in cui i componenti italiani sono ridotti al limite minimo di quanto consentito dalla legge. Continua…

 

Export, garanzie di pagamentoExport: l’adempimento nei contratti internazionali (2)
Sotto il profilo operativo occorre distinguere fra garanzie dirette e garanzie indirette.
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Contratti internazionali

Export: l’adempimento nei contratti internazionali (1)
Nei contratti commerciali le parti possono reciprocamente assumere la veste di creditore e di debitore a fronte delle obbligazioni dalle medesime assunte.
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ArbitratoI contratti con controparti estere (4)
Oltre al ricorso all’Autorità Giudiziaria ordinaria esiste tuttavia un altro modo per risolvere le eventuali vertenze che dovessero scaturire dal contratto: l’utilizzo dell’arbitrato.
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Legge

I contratti con controparti estere (3)
È preliminarmente da ricordare che nel 1995 venne apportata una radicale riforma del sistema di diritto internazionale privato e processuale con l’adozione di rilevanti modifiche in materia.
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Contratto internazionale

I contratti con controparti estere (2)
Il primo nodo da sciogliere, quando ci si accinge a stipulare un contratto internazionale, è quello relativo alla scelta della legge applicabile. Vediamo perché.
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Contratto internazionale

I contratti con controparti estere (1)
Dobbiamo preliminarmente avvertire quanto possa essere pericoloso, quando si opera con l’estero, basarsi esclusivamente sulla propria capacità e fantasia imprenditoriale Continua…

 

Alleanze strategiche


Export: trovare clienti
Trovare clienti è senza dubbio l’obiettivo fondamentale di qualunque attività commerciale. Quindi anche nel caso dell’attività di       esportatore la ricerca dei clienti è un’assoluta priorità.
Quando ricevo un incarico di consulenza, la richiesta che mi viene rivolta più spesso è proprio quella di trovare clienti importatori, sia che si tratti d’iniziare un’attività di export da zero, sia che si tratti di aumentare il portafoglio clienti esistente. Continua…

 

Fidelizzare il clienteExport: fidelizzare il cliente
Avere clienti abituali e fedeli è un obiettivo tra i più desiderati da tutti i fornitori. Di solito la nostra attenzione si concentra sugli strumenti tradizionali Continua…

 

Intermediario exportEvitare lo scavalcamento
Vendere merce prodotta da altri è un’attività d’intermediazione molto diffusa e proficua. Consente di realizzare ottimi profitti senza impiegare grossi investimenti e senza dover sostenere troppi rischi. È un’attività, però, che ha un punto debole: il rischio di scavalcamento. Continua…

 

ProjectIl progetto export (2)
Un progetto export deve svilupparsi liberamente e deve poter essere modificato in qualunque momento con lo scopo di migliorarne le possibilità di successo. Continua…

 

Aumento profittiExport: come aumentare i profitti
Purtroppo non esistono trucchi per poter aumentare i profitti dell’export. Esistono, però, degli accorgimenti molto utili per ottenere i migliori risultati possibili dalla nostra politica dei prezzi. Continua…

 

Export, costruire il successoConsigli a un giovane operatore
Spesso ricevo richieste di consigli da chi sta avviando un’attività di export. Si tratta, nella maggior parte dei casi, di giovani che vorrebbero iniziare, o che hanno appena iniziato Continua…

 

Container shipEsportare senza essere produttori
L’attività di esportatore non è esclusiva di chi produce un prodotto o un servizio. L’attività di export può essere intrapresa anche da chi, non producendo in proprio, seleziona prodotti altrui e ne promuove la vendita all’estero. Continua…

 

Truffa nigeriana

La truffa nigeriana
Per molti è stata soltanto una trovata divertente, per altri un evidente tentativo di raggiro ma per alcuni è stata una tentazione irresistibile. Ecco com’è andata a finire. Continua…

 

Export da zeroExport da Zero
Inizia con il piede giusto!
Stai seriamente pensando di iniziare a esportare? Vorresti farlo subito e non riesci a controllare l’impazienza?
È comprensibile. Avviare un’attività di export è stata l’azione vincente di molti imprenditori. Continua…

 

Operazione doganale exportL’Operazione doganale export
La vendita e la spedizione di merce verso paesi extracomunitari, richiede l’adempimento di alcune formalità che riassumiamo con il termine “Operazione doganale export”. 
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Fattura proforma export

La fattura proforma
Quando riceviamo una richiesta di informazioni dobbiamo essere pronti a tradurre il contatto in opportunità di vendita. Diamo per scontato che tra le informazioni richieste ci siano: Continua…

 

Lettera di Credito

La Lettera di Credito 1 – Il pagamento più evoluto
La Lettera di Credito è la forma più evoluta di pagamento internazionale. I tecnici più raffinati la definiscono una “pattuizione” che, più semplicemente, significa un impegno Continua…

 

Monete

La Lettera di Credito 2 – Come funziona
Le fasi di utilizzo della Lettera di Credito sono molto semplici. Purtroppo descriverle in forma scritta rischia di farle apparire molto più complicate di quello che sono in realtà. Continua…

 

Garanzie Lettera di CreditoLa Lettera di Credito 3 – Le garanzie
Ci occuperemo soltanto delle garanzie che la Lettera di Credito offre all’esportatore. La garanzia più importante è che la Lettera di Credito è “autonoma”. Questo significa che Continua…

 

Lettera di Credito, insidieLa Lettera di Credito 4 – Le insidie
Tranquilli ma attenti! Come tutti gli accordi, anche le Lettere di Credito nascondono alcune insidie. Esaminiamone le principali. Continua…

 

Euro 3La Lettera di Credito 5 – Cosa fare?
Concludere un accordo con il compratore che preveda il pagamento con Lettera di Credito non deve essere motivo per starcene tranquilli ad aspettare che la Lettera di Credito ci arrivi tra le mani. Continua…

 

Checklist exportLa Lettera di Credito 6 – La verifica finale
Spesso l’esportatore si sente talmente rassicurato dalla presenza della Lettera di Credito che trascura di esaminarla tempestivamente. Questo è sempre un grave errore! Consiglio sempre Continua…

 

Export, Lettera di Credito dettagliLa Lettera di Credito 7 – Caratteristiche particolari
La Lettera di Credito riassume gli accordi conclusi tra compratore e venditore e ne perfeziona la definizione e il buon esito. Esaminiamo le caratteristiche e i punti chiave che richiedono la nostra Continua…

 

Prezzi exportI prezzi export
Partiamo da una considerazione ovvia: se il prezzo del prodotto è troppo alto, non si vende; se il prezzo è troppo basso, l’attività di export non è abbastanza remunerativa. Continua…

 

Prodotti exportI prodotti export
Non esiste un unico fattore di successo nel commercio estero ma, se dovessi indicare quale mettere come primo della lista, sicuramente direi: la scelta dei prodotti da esportareContinua…

 

Camera di Commercio Internazionale Gli Incoterms – Caratteristiche
I contratti di compravendita internazionale contengono condizioni contrattuali particolari, sviluppate dalla pratica commerciale. Continua…

 

 

Incoterms 2010Gli Incoterms® 2010 – Elenco e dettagli
Nell’attuale edizione degli Incoterms® 2010, entrata in vigore il 1° gennaio 2011, i seguenti termini sono stati aboliti: Continua…

 

 

CalcolatriceRisorse export
Questo è un argomento molto delicato. Si tratta di stabilire quali risorse finanziarie e operative saranno impiegate nella nascente attività di export. Continua…

 

Vendite exportPromozione export
Una parte rilevante dell’attività export deve essere rivolta alla promozione delle vendite. Lo sviluppo commerciale è un obiettivo primario ed è anche quello che accomuna Continua…

 

Documenti exportI documenti dell’export
La documentazione internazionale per operare con l’estero, sebbene sia fortemente standardizzata e ripetitiva, richiede sempre grande attenzione. Un errore commesso Continua…

 

Fattura exportLa fattura commerciale export
Sebbene non abbia caratteristiche formali rigide, la fattura di vendita export è uno dei documenti più importanti nella compravendita di merci e servizi, e non soltanto nell’export. Continua…

 

Export, pagamenti internazionaliI pagamenti internazionali
Nelle operazioni di vendita all’estero, il pagamento costituisce un problema complesso. Nella quasi totalità dei casi è impossibile far coincidere il momento della consegna Continua…

 

Consulente exportQuanto costa un consulente export?
Il costo di un consulente export dipende naturalmente dal consulente. Da quanto è esperto, affidabile, affermato. In altre parole, il costo di un consulente export dipende Continua…

 

Consulente export 2Diventare consulente export
L’imprenditore ha sempre un’ottima conoscenza tecnica del prodotto che commercializza. Ma non è questa la sua vera forza. Il tratto che caratterizza tutti gli imprenditori è quella Continua…

 

Progetto exportIl progetto export (1)
I primi incontri tra il consulente export e l’imprenditore che intende iniziare l’attività di esportazione devono concentrarsi sulla valutazione delle risorse esistenti e sul possibile miglior utilizzo Continua…

 

Export, errori da evitareCinque errori da evitare
Ogni imprenditore matura l’intenzione di esportare secondo un suo proprio ragionamento. Sono tante le strade che portano ad intraprendere la via dell’export.
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Diventare esportatoreDiventare esportatore
L’export è un’attività che coinvolge diverse funzioni aziendali. La scelta della struttura organizzativa più adatta per gestire il reparto export dipende da molti fattori ma principalmente dal volume Continua…

 

Checklist exportChecklist dell’aspirante esportatore
Sebbene siamo tutti convinti che le decisioni debbano essere prese dopo un’attenta valutazione dei pro e dei contro, per esperienza personale posso senz’altro affermare che Continua…

 

Pronto per l'exportPronto per l’export?
Quando possiamo cominciare a esportare? Questa è una decisione importante da prendere. Forse la più importante per il futuro della tua attività di esportatore. Continua…

 

Export, pagamenti internazionaliI pagamenti internazionali
Nelle operazioni di vendita all’estero, il pagamento costituisce un problema complesso. Nella quasi totalità dei casi è impossibile far coincidere il momento della consegna della merce Continua…

 

Export resa EXWIncoterms: EXW
La clausola EXW è la meno onerosa per il venditore ed è anche considerata la più semplice nelle fasi di svolgimento. Dietro a questa apparente semplicità si nascondono, però, alcuni aspetti Continua…

 

Export resa FOBIncoterms: FOB
La resa FOB è una delle più utilizzate nel commercio internazionale. Con tale termine si indica che il punto di confine dei rischi e delle spese a carico del venditore e i rischi e spese a carico del Continua…

 

Export resa CFR e CIFIncoterms: CFR e CIF
La caratteristica principale di questi due termini di resa consiste nel fatto che il confine delle responsabilità non coincide con il confine dei costi. Entrambe prevedono che il venditore Continua…

 

Polizza di CaricoLa Polizza di Carico
Sebbene la Polizza di Carico sia un documento utilizzato soltanto nei trasporti per via d’acqua (mare e acque interne) è senza dubbio il documento più significativo nell’ambito Continua…

 

Lettera di Vettura AereaLa Lettera di vettura aerea
La Lettera di Vettura Aerea, conosciuta anche come Air Waybill o AWB, è il documento di trasporto che comprova la stipula di un contratto di spedizione via aerea. Continua…

 

Pagamenti internazionaliIl pagamento C.O.D. e C.A.D.
Il pagamento C.O.D. prevede che l’esportatore dia incarico al proprio spedizioniere internazionale di esigere il pagamento della fattura export contestualmente Continua…

 

Istruzioni a spedizioniereLa Lettera d’Istruzioni allo spedizioniere
La Lettera d’Istruzioni allo spedizioniere è il documento che elenca le disposizioni che l’esportatore  impartisce allo spedizioniere internazionale incaricato di effettuare la spedizione. Continua…

 

Packing ListLa Distinta dei Colli
La Distinta dei Colli, nota anche come Packing List, è l’elenco degli imballi contenuti in una spedizione. Si tratta, in altre parole, di un documento non fiscale in cui Continua…