Corso Completo


 

MODULI  1 – 2 – 3 – 4

 

Corso completo di 4 webinar di dieci ore totali in diretta streaming + quattro ore di assistenza personale al telefono o via Skype

Richiedi le date e gli orari di tuo gradimento. Disponibile anche in formula weekend.

€. 550,00 (anziché €. 650,00)


 

 

 

Programma del corso

 

1) La Preparazione all’Export

  • Export manager: quattro direttrici di azione
  • Perché esportare e come farlo con successo
  • Cinque errori di valutazione
  • Internazionalizzazione ed export
  • La cassetta degli attrezzi del manager
  • I prodotti
  • I prezzi
  • Il progetto export
  • L’ufficio export: avviamento e gestione
  • La funzione manageriale e la funzione operativa
  • L’export manager e le sue mansioni
  • L’analisi SWOT nella pratica manageriale
  • L’operativo export e l’organigramma
  • Modelli organizzativi e flussi informativi
  • La produzione documentale
  • Checklist dell’export manager

 

2) La Vendita Export

  • Improvvisare? No, grazie!
  • La distribuzione commerciale
  • Il canale diretto
  • Il canale indiretto
  • Conquistare il cliente: come cercarlo
  • Conquistare il cliente: come attrarlo
  • Il contratto di compravendita internazionale
  • Le clausole del contratto
  • E-commerce: una scelta strategica

 

3) La Spedizione Internazionale

  • Stop malintesi: trasporto o spedizione?
  • Modalità di trasporto: la via mare
  • Modalità di trasporto: la via aerea
  • Il processo di unitizzazione
  • Il calcolo dei costi di trasporto
  • I documenti fondamentali
  • Incoterms 2010®: cosa sono
  • Incoterms 2010®: come funzionano
  • Le nuove regole degli Incoterms 2020®

 

4) I Pagamenti Internazionali

  • Compratore e venditore: prospettive contrapposte
  • Quando pagare
  • Come pagare: l’Incasso Documentario (COD, CAD)
  • L’Incasso Documentario: garanzie per i contraenti
  • L’Incasso Documentario: rischi per i contraenti
  • La Lettera di Credito: cos’è
  • La Lettera di Credito: come funziona
  • La Lettera di Credito: caratteristiche
  • La Lettera di Credito: le parti interessate
  • La Lettera di Credito: le forme possibili
  • La Lettera di Credito: la prima fase operativa
  • La Lettera di Credito: la seconda fase operativa
  • La Lettera di Credito: la terza fase operativa
  • La Lettera di Credito: sintesi delle fasi operative
  • La Lettera di Credito: le sei tipologie
  • La Lettera di Credito Trasferibile
  • La Lettera di Credito Sussidiaria
  • La Lettera di Credito Rotativa
  • La Lettera di Credito di Anticipazione (Red Clause)
  • La Lettera di Credito di Anticipazione (Green Clause)
  • La Lettera di Credito Stand-by
  • La Lettera di Credito: le riserve

Chi frequenta l’intero corso di quattro moduli può ottenere il certificato di frequenza al “Corso Professionale per Export Manager“.

Hai una domanda? Scrivimi  QUI