Esportare in Russia...
Ne Parliamo con Domenico Giordano
In un mercato globale, trovare i giusti contatti e costruire rela[...]
Termini di resa (Incoterms)
Franco Fabbrica e competitivitĂ
Ă tutto falso!
Sono tornato varie volte sul termine di resa EXW (franco Fabbrica) e ogni volta ho ribadito quanto questo termine sia molto gradito agli esportatori ma anche quanto i vantaggi che offre siano illusori. Mi riferisco soprattutto al mito della ânon responsabilitĂ del trasportoâ che è forse quello che piĂš attrae gli operatori.
Lo spedizioniere internazionale
Un professionista prezioso
Lo spedizioniere è una figura professionale dâimportanza cruciale nel commercio internazionale. Ciononostante, lâimportanza che riveste e i dettagli della sua attivitĂ sono spesso sconosciuti o non adeguatamente compresi.
Con la sola esclusione della vendita di beni immateriali, ogni vendita internazionale presuppone il trasferimento di merci da un mittente a un destinatario.
IncotermsÂŽ: la resa Franco Fabbrica
Un amore non corrisposto
Il termine di resa EXW, piĂš conosciuto nella sua traduzione in italiano âFranco Fabbricaâ, è senzâaltro uno dei termini piĂš graditi allâesportatore italiano; forse il piĂš gradito di tutti gli Incoterms. Il motivo di tale preferenza può essere riassunto nei seguenti punti:
Gli IncotermsÂŽ 2020 – Le novitĂ
Le modifiche in vigore dal 1° gennaio 2020
Il 1° gennaio 2020 sono entrati in vigore i nuovi IncotermsÂŽ 2020. Le novitĂ rispetto allâedizione precedente, Incoterms 2010, sono minori sia di numero che di rilevanza rispetto alle aspettative ma, nonostante questo, meritano senzâaltro la nostra attenzione. Ecco lâelenco delle novitĂ introdotte:
La Lettera dâIstruzioni allo spedizioniere
Un documento imprudentemente trascurato
La Lettera d’Istruzioni allo spedizioniere è il documento che elenca le disposizioni che l’esportatore  impartisce allo spedizioniere internazionale incaricato di effettuare la spedizione.
Incoterms: CFR e CIF
Per avere tutto (o quasi) sotto controllo
La caratteristica principale di questi due termini di resa consiste nel fatto che il confine delle responsabilitĂ non coincide con il confine dei costi. Entrambe prevedono che il venditore (esportatore) consegni la merce a bordo della nave al porto dâimbarco.
Gli IncotermsÂŽ 2010 â Elenco e dettagli
Una scelta da valutare attentamente
Nellâedizione degli IncotermsÂŽ 2010, rimasta in vigore fino al 31 dicembre 2019, i seguenti termini sono stati aboliti:
DAF – DES – DEQ – DDU
quindi ne sconsiglio decisamente lâutilizzo.
Gli Incoterms – Caratteristiche
I termini commerciali internazionali
I contratti di compravendita internazionale contengono condizioni contrattuali particolari, sviluppate dalla pratica commerciale e diffuse pressochĂŠ in tutti i sistemi economici e giuridici.
