L'Export è un campo fiorito. . ....
ma con tre trappole da evitare
Anche per un'azienda relativamente piccola, avviare un'attività di e[...]
Incoterms
Il manager come imprenditore di se stesso
Sei tu il prodotto da vendere alle migliori condizioni!
Il mondo del lavoro sta vivendo una trasformazione senza precedenti, dove la gestione della carriera e dell’immagine personale è diventata fondamentale per il successo professionale.
Il manager moderno non può più limitarsi a essere un semplice esecutore delle deleghe che gli sono state affidate, ma deve assumere un ruolo attivo come imprenditore di se stesso.
Franco Fabbrica e competitività
È tutto falso!
Sono tornato varie volte sul termine di resa EXW (franco Fabbrica) e ogni volta ho ribadito quanto questo termine sia molto gradito agli esportatori ma anche quanto i vantaggi che offre siano illusori. Mi riferisco soprattutto al mito della “non responsabilità del trasporto” che è forse quello che più attrae gli operatori.
Lo spedizioniere internazionale
Un professionista prezioso
Lo spedizioniere è una figura professionale d’importanza cruciale nel commercio internazionale. Ciononostante, l’importanza che riveste e i dettagli della sua attività sono spesso sconosciuti o non adeguatamente compresi.
Con la sola esclusione della vendita di beni immateriali, ogni vendita internazionale presuppone il trasferimento di merci da un mittente a un destinatario.
Incoterms®: la resa Franco Fabbrica
Un amore non corrisposto
Il termine di resa EXW, più conosciuto nella sua traduzione in italiano “Franco Fabbrica”, è senz’altro uno dei termini più graditi all’esportatore italiano; forse il più gradito di tutti gli Incoterms. Il motivo di tale preferenza può essere riassunto nei seguenti punti:
Gli Incoterms® 2020 – Le novità
Le modifiche in vigore dal 1° gennaio 2020
Il 1° gennaio 2020 sono entrati in vigore i nuovi Incoterms® 2020. Le novità rispetto all’edizione precedente, Incoterms 2010, sono minori sia di numero che di rilevanza rispetto alle aspettative ma, nonostante questo, meritano senz’altro la nostra attenzione. Ecco l’elenco delle novità introdotte:
Incoterms: CFR e CIF
Per avere tutto (o quasi) sotto controllo
La caratteristica principale di questi due termini di resa consiste nel fatto che il confine delle responsabilità non coincide con il confine dei costi. Entrambe prevedono che il venditore (esportatore) consegni la merce a bordo della nave al porto d’imbarco.
Incoterms: FOB
Un termine di compromesso
La resa FOB è una delle più utilizzate nel commercio internazionale. Con tale termine si indica che il punto di confine dei rischi e delle spese a carico del venditore e i rischi e spese a carico del compratore è “a bordo” della nave nel porto indicato dal termine stesso.
Incoterms: EXW
Il preferito da molti esportatori
La clausola EXW è la meno onerosa per il venditore ed è anche considerata la più semplice nelle sue fasi di svolgimento. Dietro a questa apparente semplicità si nascondono, però, alcuni aspetti poco noti e quasi sempre ignorati sia dal venditore che dal compratore.
Gli Incoterms® 2010 – Elenco e dettagli
Una scelta da valutare attentamente
Nell’edizione degli Incoterms® 2010, rimasta in vigore fino al 31 dicembre 2019, i seguenti termini sono stati aboliti:
DAF – DES – DEQ – DDU
quindi ne sconsiglio decisamente l’utilizzo.
Gli Incoterms – Caratteristiche
I termini commerciali internazionali
I contratti di compravendita internazionale contengono condizioni contrattuali particolari, sviluppate dalla pratica commerciale e diffuse pressoché in tutti i sistemi economici e giuridici.
