L'Export è un campo fiorito. . ....
ma con tre trappole da evitare
Anche per un'azienda relativamente piccola, avviare un'attività di e[...]
consulenza export
Export = vendere, spedire e farsi pagare – 2
LA SPEDIZIONE: tassello cruciale dell’Export
Nel primo articolo di questa serie abbiamo visto come vendere i tuoi prodotti sui mercati internazionali, sottolineando l’importanza della scelta del canale distributivo.
Delegare per crescere
La delega: un potente strumento di crescita strategica
Col crescere delle dimensioni di una azienda il lavoro dell’export manager diventa sempre più complesso e gravoso. Quando l’export manager non può più occuparsi da solo di tutti i compiti di sua competenza, viene il momento in cui deve dividere il suo carico di lavoro ricorrendo al contributo di collaboratori interni o esterni all’azienda in cui opera. Questa ripartizione di responsabilità si realizza con la delega.
I contratti commerciali internazionali
La normativa vigente in California
È a tutti nota la rilevante importanza che il mercato americano riveste per tutte le imprese che intendano operare con l’estero. Può quindi, essere utile fornire una informazione di primo orientamento, sotto il profilo giuridico, delle principali forme contrattuali, che possono essere utilizzate in detto mercato.
Export: trovare clienti
L’attività export più importante
Trovare clienti è senza dubbio l’obiettivo fondamentale di qualunque attività commerciale. Quindi anche nel caso dell’attività di esportatore la ricerca dei clienti è un’assoluta priorità.
Quando ricevo un incarico di consulenza, la richiesta che mi viene rivolta più spesso è proprio quella di trovare clienti importatori, sia che si tratti d’iniziare un’attività di export da zero, sia che si tratti di aumentare il portafoglio clienti esistente.
Incoterms: FOB
Un termine di compromesso
La resa FOB è una delle più utilizzate nel commercio internazionale. Con tale termine si indica che il punto di confine dei rischi e delle spese a carico del venditore e i rischi e spese a carico del compratore è “a bordo” della nave nel porto indicato dal termine stesso.
Export: cinque errori da evitare
Regola n. 1: non commettere errori di valutazione
Ogni imprenditore matura l’intenzione di esportare secondo un suo proprio ragionamento. Sono tante le strade che portano ad intraprendere la via dell’export.
Il progetto export (1)
Progettare per realizzare presto e bene
I primi incontri tra il consulente export e l’imprenditore che intende iniziare l’attività di esportazione devono concentrarsi sulla valutazione delle risorse esistenti e sul possibile miglior utilizzo che possiamo farne.
Diventare consulente export
Una scelta professionale seria
L’imprenditore ha sempre un’ottima conoscenza tecnica del prodotto che commercializza. Ma non è questa la sua vera forza. Il tratto che caratterizza tutti gli imprenditori è quella particolare miscela di determinazione e cautela che li fa procedere speditamente verso il raggiungimento degli obiettivi.
Quanto costa un consulente export?
Il consulente deve valere più di quanto costa
Il costo di un consulente export dipende naturalmente dal consulente. Da quanto è esperto, affidabile, affermato. In altre parole, il costo di un consulente export dipende dalla sua qualità. Ovvio, dirai tu.
